Comment offrir à ses clients une approche sélective des produits structurés ?

▪️ Un parcours marqué par le goût du défi et de l’indépendance.
Marine Abiad revient sur un chemin professionnel construit très tôt autour de la volonté d’indépendance et de dépassement de soi. Nourrie par la pratique du sport et l’amour de la compétition, cette culture du challenge a naturellement conduit Marine Abiad vers des fonctions à fortes responsabilités au sein d’une grande banque internationale.

▪️ L’implantation réussie d’un acteur américain sur un marché français historiquement fermé.
Arrivée chez Goldman Sachs il y a quinze ans, Marine Abiad a participé à l’implantation et au développement de la banque sur le marché français des produits structurés, alors largement dominé par les établissements domestiques. Un travail de long terme qui a permis à Goldman Sachs de devenir un acteur de premier plan.

▪️ Une vision lucide de la place des femmes dans la finance.
Évoluant dans un univers encore perçu comme masculin, Marine Abiad souligne l’importance de la confiance en soi et de l’esprit de compétition, tout en exprimant la volonté d’accompagner les femmes souhaitant évoluer dans ces métiers exigeants.

▪️ Une classe d’actifs arrivée à maturité.
Sur les dix dernières années, le marché des produits structurés a connu une forte croissance des volumes, un encadrement réglementaire renforcé et une simplification des mécanismes. L’augmentation de la protection en capital et le travail des régulateurs ont renforcé la confiance des investisseurs.

▪️ Les produits structurés comme réponse à tous les scénarios de marché.
Grâce à leur diversité, les produits structurés permettent de répondre à une large palette d’objectifs patrimoniaux. La montée en compétence des professionnels a favorisé une approche plus stratégique et de long terme.

▪️ Le rôle clé des distributeurs expérimentés.
Une compréhension fine du patrimoine global des clients permet d’ajuster précisément le niveau de protection ou de rendement en fonction des expositions existantes.

▪️ Un outil pédagogique pour accéder progressivement aux marchés actions.
Dans un contexte où le patrimoine des Français reste majoritairement investi sur des supports sécurisés, les produits structurés offrent une première exposition aux marchés actions avec des profils de risque maîtrisés.

▪️ Une tendance forte vers les produits de taux à capital protégé.
L’environnement actuel favorise des solutions simples et protectrices, notamment les produits de taux à capital garanti, qui constituent souvent une première étape pour les investisseurs.

▪️ Un partenariat stratégique au service de la réactivité et de la protection des clients.
La relation entre IRBIS et Goldman Sachs repose sur la capacité à réagir rapidement lors de phases de forte volatilité et à proposer des solutions adaptées aux chocs de marché.